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31/01/2007 广告的分量“英国的新闻自由就是印刷、刊登广告商所不反对的业主的偏见的自由。”BBC的创建者们对此非常了解，这就是英国广播业的发展没有受到广告商制约的原因。
《华盛顿邮报》请《大都市》的经理海伦·格利·布朗解释为什么一本如此关心青年妇女健康的杂志会忽视吸咽的危险时，她坦率地说，“由于我自己来自广告界，我想，谁会需要一个你每年为其付出数百万美元却回过头来咬你脚脖子的人？”
广告客户一手遮天的因素影响了电视和广播节目的编排、娱乐节目的类型，甚至新闻报道等诸如此类的问题。
以上三段文字都摘自《美国的广告》一书，本书的作者詹姆斯·特威切尔并不偏激，书中所讲的广告和媒体的商业罪恶只是内容中的一小部分。看了这么国内出的这么多的传媒书，大家对这方面的东西全是缄默不语，好像国内的媒体都特纯结似的。其实谁都知道，像咱们这类专业类媒体的记者编辑，没当过枪手？他还是人吗。 21/10/2006 发行不好弄上接“分解传媒”
美国有一份特别有名的《人物》杂志（People），发行量有500万份左右，它的发行量是在美国的刊物当中排第一的。同时它实销率也很高，有多高呢？65%的实销率（两年前的数据）。这样的实销率在中国的媒体中不算高，以前在北大期刊经营学习的时候，和同行们交流过，中国媒体的实销率一般不会低于70%，有些发行量大的知名刊物会到90%以上。而在美国，一般刚刚而市的新杂志，只有15%的实销率。但这并不等于说在中国做媒体，发行就一定挣钱，实际情况是，越来越多的媒体，特别是新生的媒体，都是在做亏本发行。比如《中国国家地理》最新的一期专刊，有400多页，价钱还是16元，这样的价格销售，它注定是要在发行上亏一点。因为这16元并不是杂志社赚到手上的，付费的媒体发行一般分三种，一种是通过邮局邮购、二是通过各地的书商、代理商发到零售摊点上，三是自办发行（这种方式报纸用得多，特别是都市报）。像多数杂志一样，《中国国家地理》的发行是第一二种方式，发杂志，人家代理商也要利润，所以媒体也像商品一样，有一个批发价给代理，这个批发的折扣从5折到7折都有，不好卖发行量低的杂志折扣就给得多，像《中国国家地理》这样好卖的杂志折扣就给得少一点。
在中国的媒体市场上，靠发行赚钱的刊物越来越少，靠发行赚钱的刊物只有一些像《读者》、《女友》、《故事会》、《南方周末》这样的老牌刊物，它们的发行量一般都过百万，零售价也低，一般在3元左右，不是全彩刊，创办的时间也比较早，编辑内容比较过硬，能满足大多数读者的阅读需求。而新创办的刊物就没有那么幸运了，很难再靠发行赚钱，能保本或者不亏本就不错了。这到不是说现在的刊物内容都没有做好，没人看，而是在于现在的新刊物太多，竞争激烈。特别是时尚、IT、汽车类的媒体，因为广告总量大，所以刊物就越多。新刊物要生存，要快速的吸引读者来看，于是怎么办。一是做彩刊，这样版式漂亮，可以满足现代人特别是年轻人的需求；二是增加页码，中国人有一个毛病，就是喜欢大而厚的东西，就像买汽车中国人喜欢大车一样，多数人也喜欢厚大的杂志，这和欧美的杂志一点都不一样，人家的杂志都是又轻又薄的，内页用的纸张就比我们轻很多；第三就是附赠礼品送读者。做彩刊、加页码、附赠品都是要增加成本的，但是考虑到国人的消费能力，你又不能把价格定得太高，做得很厚的时尚类的杂志也最多是把价格定在20元。除了这些直接增加的刊物成本，建立销售渠道也需要巨大的成本，现在很多渠道，比如机场、地铁、24小时便利店等渠道都是要收取高额入场费的，你不进可以，除非媒体不靠广告赢利，否则要展示形象的地方你就一定要进去。
那做一本靠发行的赚钱的刊物行不行，不是不行，不过很难。做媒体，编辑内容是决定生存的主体，有一句话是“编辑部是火车头”，这话是一点都不假，做发行促销、改变刊物印刷形式都是吸引更多读者的手段，但是能不能真正留住读者靠的还是刊物内容。但是从目前整个媒体市场的发展来看，发行亏本确实是总体趋势。发行亏损了，就需要广告来填，如果你的广告销售一片大好，像《中国国家地理》、《时尚先生》、《瑞丽》这样，偶尔做一期几百页，或者带个什么礼品不会对经营业绩有什么影响，因为广告销售能补回发行亏损，再说，做这样的特刊也是营销的需要，它不光是给读者实惠，也能直接的让广告商看到媒体实力的具体表现。
所以只从成本考虑，互联网的媒体就有优势。人力成本、办公成本、稿费成本、市场宣传这些都是固定成本，但是互联网媒体确实可以少了发行成本。而且减少了读者的等待时间，中国这么大的地域，如果一本杂志从北京发出，到昆时上摊时中间得过四五天的时间（都是铁路发货，飞机成本太高），有时候因为邮局、铁路、或者渠道商有什么事耽误，可能得要一周时间。在互联网时间，你就不需要这样长时间的等待。而且还是因为成本的关系，你在中国的很多地方，特别县级市以下的地方，很多杂志、报纸你是无法看到的，但这样的地方却能上网。比如在宏村里我就买不到平时要看的《南方周末》、《三联生活周刊》，但是宏村有网吧，走进网吧你就可以和大城市里的人一样了解这个世界，阅读到我想看的媒体。这就是互联网比传统媒体利害的地方，它的阅读群很庞大，及时性强，在中国至少是覆盖到了乡村中。
传统媒体有自己的优势，比如强有力的原创编辑内容、精美的印刷，还有读者已经培养起来的阅读习惯，这都是传统媒体还能生存下来，并且还有很大发展空间的因素。但是它的特性决定了它不适合于大多数创业者。如果现在你说我拿几十万来投资一个平媒，那是开玩笑，你还不如直接把钱烧掉（当然这样违法）直接。现在投资媒体，如果是一本杂志，没有上千万的投资，最完别来玩。几十万、几百万你玩了也白玩，这样的投入很难坚持到赢利的那一天。但是网络就不一样，像VereyCD、土豆这样的网站、或者说大多数网站经常都是靠一个理念起家，初期的时候他们的创始人只需要一台电脑就能发展起来。就算是如今如日中天的Google，当年它的创办人布林和佩奇得到的第一笔投资是10万美元。这样一笔钱如果投到一个新创办的平媒上，对它的生存是万万无济于事的。
传统媒体发行面临的另一大问题是数据监测困难。前面说过，媒体的发行渠道一般分为三部分：自办、邮局、代理。自办发行比较好收集数据，因为这部分是由媒体发行部门自已掌握，邮局和代理的数据就不好统计了。邮局这个袭断组织是从来不给你做服务的，比如通过邮局订阅媒体的读者，媒体只能知道有多少人订阅了，但无法知道这些读者来自那儿，因为邮局不提供给你具体的读者资料。代理更没有办法提供，因为到零售商那儿买杂志、报纸的读者怎么可能给你填读者调查表。传统媒体要了解读者构成，了解读者需求，通常就需要自已在媒体上做读者调查，但是现在人们的生活节奏太快，越来越多的读者不愿意填读者调查表，而且就算是填了，媒体也会面临一个问题，一些媒体在北京、上海这样的大城市可能有不少读者，媒体也想了解他们的真实想法，可大城市的读者洽好是最不愿意填读者调查的。这样产生的问题就是传统媒体想要监测读者构者、读者喜好时就得花费时间，互联网上主非常便捷，至少作为内容的生产者，我们这些博客每天早上手里捧着一杯热咖啡，通过鼠标轻轻一点，就可以通过后台数据知道有多少人今天浏览了网页，这些人来自那些地方。
在中国，媒体虚报发行数据是一个普遍现象，比如像很多定价20元的时尚类媒体就说他们的发行有几十万，业内人士都知道这是瞎扯。不过弄虚作假不是传媒的专利，互联网也有这个问题，通过虚假点击骗取广告费是令人头疼的。 09/09/2006 分解传媒建立BLOG有一年多了，近期也不断的留意和阅读关于搜索和网络广告方面的书籍或资料，一直想静下心来写出自己对新一代网络的感想，可是因为学习和工作的原因，一直没有动笔。今天决定开始，也不知道能写到什么程度，我想，就当是一篇随心所欲的小论文吧，它可能会让到这儿看博的人觉得比较枯燥，但它是对我在传统媒体优闲生活的一个警告——我们从未像今天这样面临被分解的现实。
“在上千万年的历史长河中，生物处于不断的进化中，这是进化是缓慢的，但在某一个特殊的时期，进化可能会加速。”这是一句电影X-MAN中的台词，对于今天传统媒体发生的巨变来说这也是一句解妙的形容。
在我1997年年底刚踏入传媒这一行的时候，IT媒体正处于历史上最好的上升期，至少在我从业的《电脑报》内你能明显的感受到激动人心的力量。报纸每个月的发行量都在猛增；一组优秀的专题策划引来的读者电话往往能让编辑部的电话爆掉；每年的读者调查都能收到几大麻袋的回函，编辑和读者很容易形成良好的互动。一些读者甚至从外地远道而来，为的只是参观编辑部，或者和责任编辑或老编合影。而今这一切都成为了重庆往事，尽管美国报业联合会的会长认为报业的全部消失比互联网的消失更可怕，也阻止不了《经济学人》发出的疑问和警告。在发达国家，报纸现在已经成为一种濒临绝境的传媒，向读者出售文字、向广告商出售读者的生意成正瓦解之中。美国、西欧等西方世界的报纸发行率数十年来一直在下降，广告也随着读者的移情别恋而流失。即便是最自信的报纸老板现在也不得不承认，只有在互联网或其他新媒体平台如手机如PDA上再进行投资，报纸才能长期生存下去。无一例外，我们集团知名的媒体《计算机世界》（指美国本土版）经历了这种生死一线的时刻，好在他们做出了正确的赌注，两年前就将发展和投资的重心放在了互联网业务上，业务的发展比例被调整为报纸45%、网络30%、会展25%，这才使得《计算机世界》获得了重生，避免了关门的结果。 如今中国的传统媒体日子还算过得去，业务没有出现大的下滑，某些领域内的纸媒如《时尚》集团还处于高速的增长中。但丰收的果实并没有让IT类媒体摘到，这几年内整个IT媒体都成长乏力，像《电脑报》、《电脑爱好者》、《微型计算机》、《计算机世界》这样的老牌媒体都遇到了这样的问题。广告和发行停滞不前，有的还出现严重下滑，像《微型计算机》就是最好的例子，看看三年前的这本杂志有多少广告就知道它现在过得有多惨了。 应该承认很多传统媒体对互联网的发展做出了反应，比如建立自己的网站或者和别人合作，但在欧美，报纸网站带来的收入和利润不足企业收入总额的十分之一。最大的问题还在于，一名印刷版读者流失造成的损失，将需要20至100名网上读者来弥补。这还不是重严重的问题，传统媒体以前面对的只是类似新浪网这样的门户网站抢夺注意力和广告，今天，传统媒体要面应对的挑战似乎越来越多。BTchina、土豆网、3G门户网、Google、MSNspaces这样的新类型媒体正在加速传统媒体的分解和融合。读者不再热衷于给报纸或杂志的编辑打电话了，因为通过搜索你几乎能找到任何答案，博客代表了平民阶层的崛起，只有在深入的建立博客一年后，我才能体会这个生机勃勃的领域的绝妙。法国喜剧大师路易·德菲耐斯在《美食家》中塑造的主编是旧传媒的绝佳影像，这位主编的办公室在一所古老高贵的老房子里，每天的工作是遍寻法国美食，目地是每年出版一本美食指南，影片的最后他还获得了爵位。今天这种传媒的精英文化正在面临挑战，每一个人都可能用手机或者数码相机拍下现场新闻，每一个都可以在博客上评点感兴趣的任何话题。作为一本杂志的工作人员，我越来越来无法从读者来信中提炼有用的信息，但在我的博客上，我却能快速准确的追踪到每个阅读者，并进一步知道他们的爱好和身份，这对广告主来说绝对是一个好消息，对传统媒体来说却是噩耗。 作为一种媒体形式，美食指南和精美的杂志会找到自己生存的位置，但对于世界上的大多数人来说，利用Google、论坛、博客，你更能准确即时的找到美食推荐和产品信息。像北京的饭统网绝对是比美食指南这类图书优秀百倍的饕餮指南，同样的最佳选择也发生在旅行指南上，我自己也买有两本厚厚的《中国自助游》，但其实每次出行前，利用网络查询线路、旅行攻略才是王道。
网络的集体力量不但吸引了本该属于电视、报纸、杂志的读者，更要命的是还在抽取传统媒体赖以生存的基石——广告。像新浪这样的门户网站的广告的增长早已经是路人皆知的故事，Google在五年之内，从零到30亿美元的广告收入不但激动人心，更重要的是它把关键字排名这一种新的广告形式发扬光大。让传统媒体胆战心惊的还不是互联网广告增长不断刷新的数字，令人提心的还在于像微软这样的软件巨头也在成为一家传媒公司。微软推出Windows Live的一大口号就是“广告、广告、广告”。微软不光是在喊口号，他也早开始行动了。MSN上的Only广告早为大家熟悉，凭借MSNspace是目前全球最大的博客群体，以及Live的升级，现在MSN的博客上已经出现了广告，未来，使用OUTLOOK的用户也会像Gmail用户那样收到邮件广告。 传统媒体如同当年中国的宋朝或罗马帝国，引领了辉煌的时代。但是它的身边如今已经是列强林立，连续的进攻正在蚕食这个帝国的领土。它能否能在分解和融合中重现往日的光彩？至少现在看来情况不妙。 未完待续 08/09/2006 光鲜的背后
这是请专职摄影师为N73手机所拍的大片。为了表现气氛，拍摄时间定在晚上，在建外SOHO的一个房顶上，夜很美，风很凉很大。同去的同事第二天就感冒了，在家躺了一天。 这一次拍摄模特很舒服，给他们准备的服装是秋冬款，他们一定暖暖的一点没冻着。不过情况并不总是这样，前年冬天做MP3产品线的编辑约拍了一组大片，北京最冷的时候，气温在零度以下，摄影棚内堆放的却是一堆大冰块。请来的外模穿着很少的衣服俯在冰块上，当时室内的气温让穿得厚厚的摄影师和编辑都受不了。拍摄间隙模特缩在大衣中打抖，拍摄时表情还要随时调动起来，据说后来她回家躺了三天，这样的职业精神很让人敬佩。 模特吃的是青春饭，一个名模收入很不错，能经常有机会上各种媒体的报道，还能天南地北的到处跑。可是有名的模特总是少数，光鲜生活的背后往往有不为人知的艰辛。 以前刚开始拍摄明星的时候，我还拿杂志让明星签一个名，后来就不干这事了。其实见多了，开始知道明星也就是那么一回事，有些明星是人前一个样，人后一个样，就像朱德庸所描绘的那样“任何光鲜事物的背面，都是加倍的腐烂”。还是搞IT技术的这个圈子好，没有娱乐圈的浮华做作，也难怪一个在时尚杂志工作的美女朋友老是想找一个搞技术的人做老公，男人到底是要选有内涵和事业的，脸蛋是靠不住的。 19/07/2006 谁猥琐在我们国家还没有那么开放，在还买不到外刊的时候，就通过各种途径听说过《花花公子》、FHM的大名了。那时候总以为这类杂志就是色情杂志，只到真正接触之后，才发现其实人家不一点也不色情，最多只能说性感和娱乐。
《GQ》这样的杂志每期都会有绝色美女来清凉读者眼球，我还没有看见拍得过火的照片。一些关于性的话题讨化也是很严谨的。把什么QQ、新浪社会频道拿来对比一下，你就知道真正内容猥琐的是谁了。
最近林嘉绮很火也，国内的《风度》杂志刚让她上了封面，但是《GQ》的拍摄视觉确实更老练，抓住了她最性感的一面。所以顺道把图放上来让大家看看罗
  05/07/2006 先锋的德国GQGQ又出新的一期了，在网络上逛了逛日本、德国、意大利版的GQ网站，发现一个有趣的事。虽然我看不懂这几国的文字，但从杂志的封面和所拍摄的图片来看，日本版GQ居然是最保守，最近一年的封面全是男明星，也没见他们的大片有什么先锋前卫的风格，这再次证明了《菊与刀》中对日本人两面性的论断。
德国和意大利版的GQ是最大胆的，大片的拍摄有些还带有强烈的SM风格，绝对的未成年人不宜。我找了一组放在照片中，除了大胆先锋外，欧美的摄像师总能在造型、色彩的运用上带给人一些意想不到的惊奇，这也是这些照片区别于色情照片的地方。国内那些热忠于拍人体的摄像师还得好好向人家学习。
最后的这张照片是两位摄像师 14/05/2006 畅爽GQ |
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